So können Sie sich als Makler selbstständig machen

Um als selbstständiger Immobilienmakler arbeiten zu wollen, benötigen Sie neben einer Gewerbeerlaubnis auch einen Gewerbeschein. Für den Antrag müssen verschiedene Dokumente und Unterlagen bei den zuständigen Ämtern vorgelegt werden. Wenn Sie sich als Makler selbstständig machen möchten, dürfen Sie keine Vorstrafen und keine Schufa-Einträge haben. Makler sind für die Vermittlung von Immobilien und Wohnungen verantwortlich und stellen den Kontakt zwischen Verkäufern und Interessenten her. Für Ihre Arbeit erhalten Sie eine Provision. Sie können für potentielle Käufer ein passendes Gebäude suchen oder Sie arbeiten im Auftrag des Verkäufers.

Spezialisierung

Als Makler haben Sie auch die Möglichkeit, sich auf einen Bereich im Immobilienverkauf zu spezialisieren. Sie können sich auf die Vermittlung von Büros, gewerblichen Gebäuden, Reihenhäuser oder Familienhäuser spezialisieren. Ihre Spezialisierung als Makler hängt von den Gegebenheiten vor Ort, der Region und der Marktlage ab. Es ist wichtig, dass Sie über das nötige Know-how und Branchenerfahrung verfügen, um sich als Makler selbstständig machen zu können. Neben Fachwissen und Erfahrung benötigen Sie auch Menschenkenntnis und ein gewisses Verkaufstalent. Im Folgenden wird näher beschrieben, worauf Sie achten müssen, wenn Sie sich als Immobilienmakler selbstständig machen möchten.

Erforderliche Genehmigungen

Wenn Sie als selbstständiger Immobilienmakler arbeiten möchten, benötigen Sie einen Gewerbeschein und eine Gewerbeerlaubnis. Es ist empfehlenswert, wenn Sie auch Fachwissen besitzen. Fachkompetenz oder Branchenerfahrung müssen Sie jedoch nicht nachweisen. Als selbstständiger Immobilienmakler müssen sich zusätzlich noch beim zuständigen Finanzamt anmelden und Mitglied in der Berufsgenossenschaft und der IHK sein.

Gewerbeschein

Für den Gewerbeschein müssen Sie als Makler ein Formular ausfüllen. Sie können den Schein im regionalen Ordnungs- oder Gewerbeamt beantragen. In der heutigen Zeit sind die Formulare auch digital verfügbar. Sie können das Anmeldeformular Zuhause ausdrucken und ausfüllen. Nach der Gewerbeanmeldung erhalten Sie einen Gewerbezentralregister-Auszug, den Sie für die Gewerbeerlaubnis benötigen.

Gewerbeerlaubnis

Mit der Gewerbeerlaubnis weisen Sie als selbstständiger Immobilienmakler persönliche Vermögensverhältnisse, Zuverlässigkeit und ein sauberes Führungszeugnis nach. Mit Vorstrafen werden Sie keine Erlaubnis vom zuständigen Gewerbeamt erhalten. Weiterhin sollten Ihre Vermögensverhältnisse geordnet sein. Schufa-Einträge könnten ein Grund sein, warum Sie keine Erlaubnis erhalten. Das Ordnungs- oder Gewerbeamt wird detailliert prüfen, ob Sie für den Beruf des Immobilienmaklers geeignet sind.

5 Tipps für selbstständige Makler

Für die Arbeit als selbstständiger Immobilienmakler gibt es einige Tipps, die Sie beachten sollten:

1. Externen Büroservice engagieren

Als Immobilienmakler muss sich jemand um die Vorbereitung von wichtigen Besprechungen, das Beantragen und Einholen von Genehmigungen und Ihre Termine kümmern. Sie können die Sekretariatsleistungen outsourcen und einen externen Büroservice beauftragen. Ein externer Büroservice ist günstiger als eine eigene Sekretärin und Sie müssen sich kein Immobilienbüro anmieten.

2. Website-Baukasten für eigene Homepage nutzen

Natürlich können Sie Ihre Website von einem Webdesigner planen und gestalten lassen. Für die Webgestaltung fallen jedoch hohe Kosten an. Im Netz gibt es verschiedene Website-Baukasten und Web-Tools, mit denen Sie auch als Laie eine eigene Website schnell planen und erstellen können. Die Web-Tools sind einfach zu verstehen und verfügen über wichtige Hilfsmittel, die Ihnen bei der Planung und Erstellung nützlich sein können. Viele Anbieter verfügen über kostenlose Basis-Versionen, die Sie für einen bestimmten Zeitraum testen können. Wenn Ihnen das Web-Tool gefällt, können Sie sich für ein Modell entscheiden.

3. Souverän auftreten

Auch im Kundenkontakt sollten Sie Wert auf bestimmte Aspekte legen. Ein souveränes Auftreten ist als Makler besonders wichtig. Achten Sie auf Folgendes:

• Empathie und Menschenkenntnis sind das A und O:

  Empathie und Menschenkenntnis zählen zu den wichtigsten Eigenschaften, die Sie als Makler besitzen sollten. Als Makler benötigen Sie das nötige Taktgefühl für die richtige Situation.

• Aktuelle Technik verwenden:

  Durch den digitalen Fortschritt stehen Ihnen verschiedene Technologien und digitale Tools zur Verfügung, die Sie als Makler nutzen können.

• Die richtige Präsentation:

  Sie sollten verschiedene Techniken nutzen, um für sich als Makler Werbung zu machen. Mit Objekt-Präsentationen oder hochwertigen Immobilienvideos auf YouTube können Sie potentiellen Käufern einen Einblick in Ihre Arbeit geben. Der potentielle Käufer sollte mit einer außergewöhnlichen Immobilie begeistert werden.

Es gibt für selbstständige Immobilienmakler verschiedene Tipps, die Sie beachten können. Durch den digitalen Fortschritt sollten Sie genau überprüfen, welche Tätigkeiten digital ausgeführt werden können. Outsourcing kann Ihnen auch helfen, in verschiedenen Bereichen Kosten einzusparen. Im Bereich Immobilienvermarktung gibt es verschiedene Sparmöglichkeiten. Als Selbstständiger sollten Sie gerade in der Anfangszeit versuchen, die Kosten so gering wie möglich zu halten.

4. Finanzplan aufstellen

Für die Arbeit als Immobilienmakler sollten Sie einen Finanzplan erstellen. Der Finanzplan ist enorm wichtig, um Fremdkapital von Banken oder anderen Investoren zu bekommen. Im Finanzplan werden wichtige Informationen und Daten über die Liquidität und die Zahlungsfähigkeit angegeben. Falls Sie Schwierigkeiten bei der Erstellung eines Finanzplans habt, können Sie sich auch an einen Immobilienberater oder eine Agentur wenden.

Das Startkapital für einen Immobilienmakler liegt zwischen 8.000 und 15.000 Euro. In der Anfangszeit kann es dauern, bis Sie erste Gebäude oder Immobilien vermitteln können und sich einen Namen gemacht haben. Sie müssen monatliche Kosten für eine Krankenversicherung berechnen. Der Krankenversicherungsbeitrag liegt bei ca. 350 Euro. Zudem sollten Sie immer wichtige Fixkosten berücksichtigen, wie z. B. Miete für Büroräume, Verpflegung oder andere Ausgaben. Für die verschiedenen Sekretariatsleistungen sollten Sie sich für eine CRM-Software entscheiden oder einen Büroservice engagieren. Für das Schalten von Werbeanzeigen auf sozialen Medien fallen ebenfalls Kosten an, die Sie berücksichtigen müssen.

5. Marketingaktivitäten planen

In Deutschland gibt es viele selbstständige Immobilienmakler und auch Maklerbüros. Durch eine innovative Marketingstrategie können Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden und abheben. Als Erstes sollten Sie sich Gedanken über das richtige Logo machen. Potentielle Kunden oder Käufer müssen das Logo immer mit Ihnen in Verbindung bringen. Verwenden Sie bei der Erstellung ähnliche Farbkombinationen. Das Design des Logos sollte unkompliziert und einfach sein. Neben einem passenden Logo benötigen Sie auch einen Slogan. Der Slogan sollte zu Ihrer Spezialisierung, den Fähigkeiten und Ihrem Namen passen.

Eigene Website

Für eine gute Marketingstrategie benötigen Sie eine eigene Homepage. Viele potentielle Kunden suchen digital nach passenden Immobilienmaklern. Bei der Gestaltung der Website sollten Sie auf eine einfache Navigation und eine übersichtliche Struktur achten. Der Content ist enorm wichtig. Potentielle Kunden sollten auf der Homepage alle relevanten Informationen über Sie als Immobilienmakler und Ihre Leistungen erfahren. Suchmaschinenmarketing kann ein wichtiges Tool sein, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Sie können über “Google My Business“ auch einen Eintrag über Ihre Maklertätigkeit machen. Hier sollten Sie alle wichtigen sozialen Medien und Ihre Homepage verlinken.

Plattformübergreifend agieren

Für die Entwicklung einer Marketingstrategie sollten Sie Plattformen bestimmen, auf denen Sie möglichst viele Kunden und Geschäftspartner erreichen können. Durch Online- und Offlinemarketing können Sie neue Kunden gewinnen und Ihre Reichweite steigern.
Für die Reichweite können Sie verschiedene Plattformen auf Social Media nutzen. Passende Plattformen sind YouTube, Facebook oder Instagram. Immobilienvideos oder schöne Architekturfotos können dann auf den jeweiligen Plattformen hochgeladen und präsentiert werden. Das Praktische an Social Media, dass Sie mit Ihren Kunden oder potentiellen Käufern kommunizieren können.

Big Data berücksichtigen

Es gibt verschiedene innovative Techniken, mit denen der Umsatz gesteigert werden kann. Durch Big Data werden viele Daten und Informationen ausgewertet und analysiert. Die Ergebnisse können Sie dann nutzen, um die Zielgruppe besser ansprechen zu können.
Eine weitere Marketingaktivität ist das sogenannte Retargeting. Hierbei wird das Suchverhalten der Zielgruppe genau untersucht. Auf den jeweiligen Websites wird dann gezielt Werbung für Sie und Ihr kleines Maklerbüro gemacht.